北京德威校友访谈：在广告业的利基市场中找到位置

我们很高兴继续对我们的国际老艾伦人（IOA）、北京德威校友进行系列采访。

在本期校友对话中，我们听取了竟立媒体爱彼迎项目战略规划经理Rachel Hsu的故事。去年，Rachel作为北京德威 Worldwise Academy年度峰会的嘉宾成员之一回到了校园。在峰会上，她鼓励学生们经常提出问题，并充分利用周围的许多资源和机会。在这篇文章中，Rachel进一步阐述了这一点，同时也回顾了她在北京德威的日子以及她走过的历程。

你能进一步分享一下在北京德威期间的经历吗？

我在六年级末加入北京德威，待到九年级，离开一个学期以后又回到北京德威待了两年。在校期间我积极参加团队运动，踢足球和打篮球。我还积极参与艺术项目，包括戏剧，并参加了济州岛的戏剧之旅和旧金山的摄影之旅。我对不同文化的接触帮助我做出了从大学到跨国公司工作的决定，因为我的经历帮助我了解了世界是如何运作的。

你能介绍一下你从学生时代到今天的工作的经历吗？以及在这样一个快节奏的行业工作是什么感觉？

我在媒体广告部门工作，这比整体的营销要小众一些。我是服务供应商，合作客户是爱彼迎。

我的专业是新闻学，这是一个正确的选择，因为有很多共通之处。在我的新闻与传播学院，广告项目实际上是在新闻学之下，而不是在市场营销学院，来自广告、市场营销或新闻学的人都会在同一个圈子里。

我最初从事时尚和奢侈品营销工作，现在在旅游服务业。我还涉及到物流、酒饮行业和娱乐行业。出于工作性质，你被分配到的行业不一定是你的选择，所以需要在你的工作中找到有趣的东西是很重要的。找出你所做的每件事的相似之处。摸索万变不离其宗的精髓：当你接触到这么多事情时，你只需充好电，去享受它。每件事都有一定的运作方法，你需要坚持这种方法，同时接受和适应其他新鲜事物。

没错，这确实是一个快节奏的行业。事情每天、每周、每月都在发生变化。你在学校学到的任何东西都无法跟上我们每天所经历的实际的变化，比如突然收到一封电子邮件，说我们必须应用一些技术更新，或者告诉我们的客户这个新东西已经推出，以及是否尝试。这听起来很可怕，但这也是广告媒体方面工作的特殊之处。

从事广告工作的人可能正在制作宣传视频，琢磨视觉效果会是什么样子，但我的工作有所不同。我是用数字工作的。

在媒体供应商中，我们会计算出客户应该花多少钱，投资回报率如何，应该与谁保持对话，在什么平台上投放我们的广告，成功的衡量标准等等。我的专业领域可以帮助那些想了解资金去向、以及对企业产生的实际影响的人。

很多学生可能不了解我从事的行业，回想起来我希望在中学时能了解：市场营销的职业领域是多种多样的。

你在北京德威的经历对你今天的职业生涯有帮助吗？如果有，是如何帮助你的？

答案是肯定的。我始终提到两点：找到事物之间的相似之处的能力，和在你所做的事情中找到乐趣的能力。这两点在北京德威的课程中都有体现并产生联系。

在北京德威，对科学有强烈兴趣的人仍然需要接触戏剧等课程。我们从小就被鼓励在被保护的范围内尝试不同的道路，并有支持我们的老师给与指导。在我就读的其他学校里，我并没有真正经历过这种情况，而且我上过很多学校，所以我可以保证这一点。

艺术课程也是如此。即使你不会画画，老师也会鼓励你。不是每件事都要做到最好，但你可以自由探索和尝试。

 

你还与北京德威的同学保持联系吗？

在我就读过的所有学校中，北京德威的同学是我联系最多的。作为校友，我们一起成长，我们有一个共同的地方可以称之为家。在不在同一个朋友群里并不重要；我们总是可以在多年不联系后重新开始对话。这是我们彼此之间非常牢固的纽带。

我还想补充一点，到目前为止，北京德威的家长也非常支持我的旅程。我们过去有职业日和职业小组讨论会，也邀请了校园里的家长前来分享，我收到的一些来自家长的工作面试邀请。更重要的是，学生们要意识到父母可以提供很多帮助，而这种传承在未来会滚雪球般的发展壮大。

 

随着人工智能、ChatGPT和其他科技工具的出现，你如何看待你所在行业的未来？

人工智能对我们来说并不是什么新鲜事。我们用它来做很多技术上的事情，比如优化广告，用机器学习来计算我们应该在某些地方投入多少钱。这就是你在手机上看到广告的原因。

我们的任何工作都有可能被取代，但此刻，我们需要思考我们为这些品牌做了什么。我们不仅向他们提供了将数字输入系统的手，还提供了我们对于许多场景中的情感体验相关的思考，这是一种非常人性化的东西。他们可能不了解我们所面对的不同消费者或受众，或者不了解人们是如何因生活方式差异或文化背景而不同。我们从人性的角度去了解市场的细微差别，我的工作也许不能经得起未来科技的考验，但保持好奇心和学习总是会有所帮助。你现在的见识不一定永远有价值。

战略规划经理的一天是怎样的？

我只有一个客户，这意味着我一天的安排围绕着我们现在的工作而建立。现在，我们正在制定2024年全年的预算。我们通过Excel表格计算出我们将在1月和5月（中国的旺季）投入多少资金，并为海外客户构建信息平台。

由于爱彼迎总部位于美国，我们向美国团队解释了中国的不同之处，找到目标受众的最佳方式，我们计划如何使用在中国收到的资金，其中有多少将进入社交媒体平台，以及这在内部意味着什么。

我每天还做什么？处理很多数学问题，很多运算。

 

你认为你的行业对人类、社会和地球产生什么样的影响？

事实上，整个行业正在告别产生大量浪费的行为模式。我们使用数字手段与消费者沟通。例如，对于户外广告，我们使用可再生能源和环保产品，这些产品不会造成浪费。

但我们不能忽视一个事实：企业确实需要赚钱。在我的角色中，我可以帮助引导品牌走向未来。你不能告诉他们该买哪些产品，但你可以推荐某些同样代表他们价值观或符合品牌倡议的产品，并与他们建立产生社会影响的合作关系，如奖学金或慈善机构，并将其作为他们更广泛的品牌故事的一部分。

 

假设你有一根魔杖，可以回到北京德威的岁月里改变一件事。那会是什么？

我要改变的一件事是，不离开北京德威，在这里毕业。各年级之间的联系和架构是有其意义的，我在最后两年离开对我选择大学的过程产生了影响。我想如果我留在北京德威，我会看到更多的成功，这是我非常诚实的想法。我认为，iGCSE衔接IB的方式，随着时间的推移找到你的关注点，在北京德威是非常重要的，当我进入大学时，这种平稳的过渡对我来说会很好，因为我会更习惯于通过一些选修课学习你想要的东西，然后集中关注某个领域，这也是你在大学里可以应用的经验。

你对我们现在的学生有什么建议吗？

接受一个现实就是你现在还不知道所有的事情，也可以改变你的观念。认识到现阶段的你如此学识渊博是一种特权；不要视其为理所当然的事情。充分利用在校期间的资源，要知道，很多同龄的学生都会希望拥有北京德威学生在学校的这种经历。